罗盘引导，迎战未来

罗盘引导，迎战未来

销售部  石静

      2025年1月10日至11日，阳历新年伊始，山东瑞科成套有限公司的同事们参加了由山东华夏基石举办的《销售罗盘-策略销售沙盘对抗》培训课程。此次培训特邀工业品营销实战派专家张长江老师授课，为我们带来了一场旨在掌握销售知识、提升实战能力的销售沙盘对抗盛宴，为参训的同事们注入了销售赢单的动力与激情。

      在为期两天的培训中，张长江老师紧扣实战，通过讲解“销售罗盘”原理、分析案例以及组织电子沙盘对抗，让我们深入学习了基于“赢单九问”的策略性分析流程，掌握了提高项目可赢率、缩短销售周期、提升资源效率的技能与方法。

      课程开始，张长江老师深入剖析了销售罗盘的核心原理。他指出，销售罗盘是一种以客户为中 心的销售方法论，强调在销售过程中要深入了解客户的需求、痛点和决策流程，通过对客户的全 面洞察，制定出匹配的销售策略。老师详细解读了“赢单九问”，包括客户为什么购买、项目的真实进展情况、客户项目中的关键角色、如何制定应对策略等。这些问题涵盖了销售过程中的各个关键环节，帮助我们建立起系统的销售思维模式。

为了让学员们更好地理解和应用销售罗盘的原理，张长江老师分享了大量实战案例。这些案例涵盖了不同行业、不同规模的企业，涉及各种复杂的销售场景。通过对这些案例的分析，我们不仅了解到销售罗盘在实际工作中的具体应用方法，还学会了如何根据不同的情况灵活调整销售策略。例如，在一个工业品销售案例中，老师分析了销售人员如何通过深入了解客户的生产流程和需求，为客户提供定制化的解决方案，从而成功赢得订单。这些案例的学习让我们深刻认识到销售罗盘在解决实际销售问题中的强大作用。

      在课堂上，我们以小组为单位组建了多个营销团队，在张长江老师的指导下，通过电子沙盘对抗的方式模拟订单博弈的全过程。各营销团队在电子沙盘中扮演不同的角色，包括销售团队、竞争对手、客户等，直面激烈而残酷的商业竞争。在模拟过程中，我们需要运用所学的销售罗盘原理和策略，制定销售计划、分析市场形势、与竞争对手博弈，并争取赢得客户的订单。

通过张长江老师的讲解和实践演练，我们不仅深入了解了销售罗盘的重要性，更重要的是掌握并提升了自身的销售技巧和能力。过去在销售过程中，我们往往依赖经验和直觉，缺乏系统的方法和策略。如今学习了销售罗盘，我们有了一套科学的销售流程和方法，能够更加准确地把握客户需求，制定有效的销售策略，这对我们未来销售工作的开展和业绩的提升提供了大的助力。

此外，通过与小组成员的协作与沟通，我们共同制定销售策略，不断调整和优化，取得了不错的成绩。这一过程不仅提升了我们的团队协作能力，还让我们对销售工作有了更深入的理解。

      “新征程，再出战！”在2025年的工作中，山东瑞科成套有限公司全体销售部同事将以此次课程学习成果为契机，开启全新、高质量的销售业绩成长旅程。我们也将与张长江老师保持密切联系，帮助我们更好地将销售罗盘的方法和理念融入日常销售工作中，实现销售业绩的持续提升，共同筑就企业的美好未来。